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再至石狮，依然感怀于这座小城的时尚灵动，美丽富饶。“闽南明珠”的美誉，亦是名副其实。

不过，相较于“亚洲最大服装城、福建综合改革试验区、著名侨乡”的标签，许多人应该更喜欢石狮三面环海，北临泉州湾，南临深沪湾，东与宝岛台湾隔海相望的绝佳地理区位。如此独特的区域优势，造就了石狮男裤由来已久的霸主地位。

不可否认，中国裤装品牌史由闽派男裤所开启。而石狮休闲裤集群作为其中的中坚力量，早已成为一种符号，铭刻于行业里程碑之上。其强大的产业基础与多元发展的特性，令诸多品牌在此潜滋暗长。时至今日，这些品牌或在洗牌中销声匿迹，或在竞争中越挫越勇，或在转型中举步维艰，或在变革下再获新生。

消失的，不值得扼腕痛惜。留下的，定要认清自我。要活，亦要活的更好。

石狮乃古代“丝绸之路”出洋的必经之地。相传隋代此处有一风穴，故名凤里，后建凤里庵，建有石亭，旁立一对石狮，名为石狮亭，颇具灵气，商旅往来，以石狮为标记，久之遂成惯称，石狮地名便由此而来。

所有沿海服装产业集群的诞生时机都惊人地一致。作为国内三大服装基地之一，闽派服装发源于上世纪80年代中后期，经过20多年的发展，福建已形成从抽丝、织布、染整到服装生产一条完整的产业链和庞大的产业集群。

而石狮，泉州下辖的一个县级市，曾以占据中国休闲男裤70%的份额而在业界称雄，实力和影响力都不容置疑。石狮男裤自上世纪70年代末发端，至90年代前期，整个产业从零星小作坊至遍地开花的裤装企业，在产品结构上始终如一地坚持西裤路线。在占据天时地利后，更多精明的石狮人开始经营工厂，日益剧增的产量牢牢抓住了全国市场对西裤的庞大需求。后来，随着市场需求变化，他们逐渐以棉质面料取代原来的化纤面料，变整洁有型的西裤为款式随意的休闲裤，并将批发市场定位为新的销售渠道。

石狮男裤产业产品结构从西裤调整为休闲裤后，无论单独的企业规模还是整体的产业实力，都有极大的提高，这得益于产品转向休闲风格之后的快速发展。彼时企业规模从几十人到数百人不等，多达七八百人的企业也并不鲜见。产业兴盛之时，石狮产生了一大批如周织、四海龙、圣吉奥、老人城、宝威、曼特劳、犹斯顿、蒙狄丘、明顿、名流、威明等一线品牌。这些企业壮大了石狮整体的休闲男裤规模，也为石狮男裤集群名声在外起到了不可估量的作用。石狮正是从此时开始占据男裤市场的过半份额，显现出男裤产业的“霸主雄风”。

十余年前，“石狮休闲裤”的招牌响彻大江南北。但凡吊牌标明石狮，便是销量走高的保障。“火爆的很，生意极其好做，全国代理商都来抢货”，某位男裤老板如是说。

“休闲裤发源于石狮，年前后曾占全国市场的70%还要多，但是现在不到30%了。不少企业产量下降了一半左右，以四五十万条居多，能达到一百万条的顶多有七八家。”石狮休闲裤同业公会秘书长谢国华介绍说，“究其原因，除了外部市场发生了变化，新兴的裤业生产基地纷纷兴起之外，也与我们固步自封、进取意识不够，没有随着市场的变化而与时俱进密不可分。大部分企业还停留在落伍的思维、传统的发展方式上。”在用工紧张、生产成本逐年高涨等多项困难叠加影响下，石狮休闲裤产业面临着发展瓶颈和新的挑战。

首先是外部原因，即竞争加剧。具体而言，这种竞争主要体现在两个方面：产业集群之间的竞争与集群内部的竞争。

产业集群之间的竞争由来已久，但之前却并未引得石狮男裤产业重视，只是近年间才察觉，为时晚矣。数年前，中国男裤市场份额悄悄地发生改变，郑州男裤（以渡森为代表）的崛起，石家庄男裤集群（博尔萨、夺标狼等）的凸显，西柳男裤（圣兰翔、宝琦威等）的跟进，令石狮男裤在北方市场的占比大大减少，这才使石狮男裤企业老板感觉到些许惶恐不安。随着成都快时尚男裤品牌的出现，在所在地形成一股强大势力，瓜分着石狮男裤原有的市场份额。

而产业集群内部的竞争，则指石狮休闲男裤企业之间的竞争。对单个企业来讲，这种竞争具有异常大的杀伤力，毕竟，大家生存于同样的环境，只能从各个方面来竞争以求胜出。“许多裤装厂接的单即便没利润，但只要能养工人就照常生产，导致产品异常混乱。拼不过产品就拼价格，同时却没有用心提升产品价值，长期的不良竞争、恶性循环导致企业濒临破产、无力偿还高额债务而跑路，自己布的地雷自己踩上了都不知晓。”石狮某裤企负责人如是说。恶性竞争后，企业资金难以回笼，为了节约成本，只能从各个环节挤压或者裁员，甚至不惜降低产品品质，偷梁换柱，压缩创新力度，直接遏制了新品研发。

其次是内部原因，即企业压力。

生产成本日益增高是石狮男裤企业压力的源头。除却用工难、人力成本升高因素，因为石狮男裤企业大多走市场批发的销售渠道，在这个习惯以低价相搏的市场层次，产品价格很难因为成本提升而直接上涨。同时，本来菲薄的利润空间在被成本进一步蚕食之后必然变为微利甚至亏本的状态。对企业而言，“薄利多销”并非上策，久而久之反倒会陷自身于囹圄。

此外，由“产品同质化”所衍生的压力亦不可小觑。裤装受品类所限，往往难有太多突破，这同样是石狮休闲裤绕不过去的坎儿。在这一问题上，男裤所受的影响要较女裤更为严重，因为相较之下，男裤设计元素更为简单，表达方式也更加简洁。也就是说，对于不同企业的男裤产品来讲，想在产品风格上独竖一帜异常艰难。长此以往，便会导致产品日趋同质化。若无差异，必然削弱产品竞争力。并且，随着时间推移，行业的跟风现象也越来越严重。七八年前开始，石狮男裤产品同质化的现象愈演愈烈，品牌附加值的表现也越来越脆弱。

“真正制约石狮男休闲裤企业发展的，应该是如何把产品优势转化成品牌优势。在石狮，产品优势已倍加成熟，现阶段就面临着如何向品牌转变的问题”。罗达思制衣董事长戴素娥如是说。石狮休闲裤同业公会有多家裤业会员，可算得上品牌的寥寥无几，大多是单纯的加工型企业。“加工一件冬衣赚五六十元很容易，可是一条裤子只能赚15元。”工价低，附加值低，也加剧了用工荒。

近两年，整体经济不甚乐观，石狮男裤无论是品牌企业，抑或贴牌加工企业都有所下滑，且工人锐减，今年大约减少了5万人。总产量在下降，但产品质量依然稳定如昔。某行业人士如是说。

不过，整个石狮男裤产业鲜有知名休闲男裤品牌，众多男裤企业老板难辞其咎。无论结果如何，与人的原因息息相关。若说是老板们后续无力，可站在小城石狮的市中心，频繁驶过的奔驰宝马豪车及随处可见的五星级酒店等繁华景象，无不说明这里老板的身价不菲，并非无力投入。归根结底，还得从老板说起。

坚持旧有模式。彼时石狮品牌走遍大江南北，受欢迎程度极高。在辉煌之时，石狮老板的确很有品牌意识，率先聘请形象代言人，在全国形成了风靡之势。在当时，由于石狮产品好卖，不少老板就比较满足于现状，并大力支持客户，给予诸多优厚条件。如此一来，代理商对产品的挑剔性不是很强，也导致厂家对产品并不重视，鲜于进行产品研发和品质把控。而订货会模式虽屡被诟病，仍然为不少厂家所用。赊销手段亦成了厂家留住客户的法宝。殊不知，丧失了主动权的厂家，怎会得到经销商的重视？

盲目扩张转型。石狮男裤从最初的家庭作坊，到如今的正规企业，已经赚取第一桶资金，并开始筹谋他业。据业内人士介绍，有些裤装企业开始多元化运作，比如涉及房地产、轮船运输和商场运作，也有些裤装企业还是坚持自己的路线，那些转型的裤装企业经过多年运作，依然艰难，他们开始重新回归裤装企业这条路线。

前几年间不少企业跟风转型上装，仅仅是去温州、中山、佛山等地贴牌，却没有带着自己的思路来做，全都是一样的产品，只是换了吊牌而已。忽略掉其它的因素，到目前为止，这些转做男装的企业并无出挑者。某些当初威名远震的大品牌，却因此进入艰难生存的状态。

固守产品优势。对诸多石狮男裤老板而言，产品是他们的致胜法宝。然而，产品优势并非一劳永逸。众所周知，一成不变是不可能的。随着时间推移，之前的消费者已经慢慢老去，新的消费者成长起来，而石狮产品从面料、版型到风格的优势也在逐渐消失。

创新力度低下。产品同质化绝非一个新颖词藻。而石狮企业大多缺乏创新，加之地方本就不大，一线工人包括研发、管理人员流动性很大，相互跳槽情况时有发生，导致信息流通很快，企业间根本没有什么秘密。谁家做什么新产品好卖，立即会有其他厂家争相生产，模仿、跟风更是家常便饭。而产品更新迟缓，研发频率低下，更导致深层次的创新严重缺乏。

个人观念过重。石狮男裤企业中绝大多数都有浓重的家族式痕迹，不少公司的核心管理层很难看到老板自家以外的人，这种情况下，采取新的营销模式必然意味着要建立相对规范的管理制度，聘任职业经理人，这也恰是放权的象征，对此石狮男裤企业几无作为。即便这些企业都意识到自身存在的问题，却不会轻易变更企业的运营模式和思路。

穷则思变。然而，不少老板依然在原地踏步，停留在所谓的“安全地带”，秉持着旧有模式和思想以求得过且过。抛却外部环境不说，思想桎梏，已成为整个产业停滞的深层诱因。

在经历了转做男装、发力贴牌两波转型失败后，石狮男裤正处在一个尴尬地带难有进展。“价格没有优势，品牌附加值低下，缺乏创新和突破的胆识，是当下最需要面临的问题”。石狮罗达思制衣董事长戴素娥如是评价。“以前的东西不可取。剩下的企业理当找到自己的定位，搞清楚位置与消费需求，切不可盲目贪大，上装做的不清不楚，裤子优势又悄悄丢掉。”

尽管市场不尽乐观，但石狮休闲裤企业数量之多、实力之强、市场之广仍是令其他裤装集群难以望其项背。且其具备区位优势明显、区域品牌良多、产业生产能力强、产业链配套完善、装备水平先进、政府政策扶持力度大等明显优势，具备“二次创业、再次提升”的基础和条件。

在石狮男裤“二次创业”进程中，石狮市休闲裤同业公会功不可没。据同业公会秘书长谢国华介绍，作为中国第一个裤装行业经济组织，公会涵盖了面料、辅料、缝制、水洗等裤装全产业链，公会成立以来，制定了休闲裤行业统一标准、引领政府做到工资协商制度，和全国多家服装学院强强联手成立石狮学习基地，带领裤装企业到成都、常熟市场设立自己的直营中心，与国外公司接轨、为国外企业贴牌加工休闲裤，为男裤企业培养出来许多优秀生产人才、设计人才、营销人才，令石狮男裤的产业优势发挥至最大。

针对石狮男裤陷入人力成本急速上升的困境，目前不少石狮裤业企业正在加快技改步伐，以实现自动化、信息化、智能化，通过普及裤业专用设备，提高智能化水平，减轻对劳动力资源的依赖程度。据谢国华介绍，公会还和一些自动信息化机构合作，建立石狮休闲裤行业自动化生产设备研发中心，开发了多种适合裤业生产的自动化设备，目前已经取得了突出的成效。如今，整个行业的电脑平车普及率已达%，CAD电脑打版与裤业专用松布机也接近%，是全国裤装行业智能化生产普及率最高的地区。

使用自动化设备可提升效率，降低成本，节约材料，精进工艺，使男裤品质在原有基础上实现精益求精。利用一些辅助设备提高生产线流畅度，可缩短产品周期，降低库存率，提高资金周转速度，以期在在未来市场中占有先机。“石狮裤装行业目前正身处人工成本持续高涨、高级技工严重缺乏的处境，多数企业已开始改变思想，着力于引进新型自动化设备以减轻成本，提升效率”。石狮爱科华机械科技有限公司董事长童小华如是说。

此外，除却强化硬件，裤企老板的思维模式亦要加以改变。如卡敦服饰艺术总监王玫璋所言，“所谓颠覆，不过放弃、突破二字。放弃过往，回忆清零。不要再沉浸在陈旧的功劳薄中，也不要总以之前的辉煌经历自居。真正从眼下开始，老一辈大可退居二线，让合适的接班人来接力企业；若是没有合适人选，就请有能力有水平有思路有眼光的专业人才来管理。将以前的东西全部抛弃，方可拿出状态重振江湖”。

首先，需要把自己研究透彻，充分挖掘自己的优势，解放思想，重新给自己的市场进行定位和细分，用真正有品牌灵魂的产品来打动消费者。

其次，打开胸怀，抛却旧有观念，提升对外来人才的信任度，吸纳专业人才，加快创新力度，增加产品竞争力。

再次，摒弃对客户的无条件支持和赊欠模式，杜绝恶性循环。长久之下，客户不会把你的产品当做重点来销售。对于劣质客户，该砍掉就砍掉，重新找到方向，夺回主动权。

最后，若有好的基础，便在时尚、个性化方面多下功夫，增加产品差异化；再者，能把贴牌做好，也是一块很大的蛋糕；末了，还可依托石狮发达的电子商务，做线上供货商。

市场洗牌之下，快速找准方向，方可占得先机。无论新品牌也好，老品牌重新规划也罢，需要即刻认清定位，在结构上进行重新调整。“福建老板经济实力雄厚，对产品进行细分后，再拿出二次创业的精神状态，石狮男裤产业的复兴指日可待。”某行业人士如是说。

虽两至石狮，仍是对这个规模庞大、氛围浓厚的专业男裤集群所知寥寥。时日短浅，不足以明其纵深；三言两语，更难于道其精髓。仓促成文，内心总觉惶恐，唯恐失察纰漏，令人贻笑大方。如此，若有片面失言之处，恳请行业人士指正。

有道是，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。昔日辉煌已成往事，明朝裤业谁主沉浮？于石狮男裤而言，眼下却并非最坏的时代。唯有历经数番砥砺，方可舍弃浮华，归于本真。外因纷扰终会澄明，而内心叠嶂却需自我理清。在清零过往，重新出发后，王者可否翩然归来？且容我等静观其变。

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