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苏轼曾诗云：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”，此句话可浓缩成“洞察”、“实力”和“坚持”六个字，用于华为云最近在中国政务云市场取得的“榜首成绩单”再合适不过。

日前，由权威数据调研公司IDC发布的《IDCMarketScape：中国政务云市场厂商评估，》报告中，华为云政务解决方案凭借过硬的综合实力和前瞻性的战略布局，位居领导者象限第一。报告显示，在现有能力、未来战略和市场表现三大维度，华为云均处于领先地位，坐实中国市场的领导者。

IDC对于华为云政务解决方案的评价可谓是实至名归。实际上，华为自年正式进入政务云市场以来，经历了客户群规模不断发展壮大，技术及行业解决方案能力不断提升，政务云业务由弱到强，并撬动市场天平向自身倾斜的过程。

今天，华为已从当初行业实践者的角色跃身为国内政务云市场的领跑者。

更为关键的是，政务云既是政府行业IT基础架构最主要的演进方向，同时也是智慧城市乃至未来智能社会愿景落地的承载平台。华为有着清晰的政务云战略，通过联手合作伙伴与客户构建政务云生态，最大化的激发和释放政务云解决方案的潜能及价值，在服务于政府行业数字化转型的同时，也联接智能社会的现在与未来。

华为云政务解决方案何以赢得客户青睐

数据显示，自年正式进入国内政务云市场以来，华为在政府行业已拥有多位客户，涉及国家信息中心、财政部、海关总署、税务总局等16个国家部委，北京、江西、天津等个省级政府和超过个地市区县级政府，居于国内政务云市场首位。可以说，华为在政务云市场收获了累累硕果，并得到了国内客户的普遍认可，成绩令业界侧目。

那么，华为云政务解决方案何以赢得客户的青睐呢？

首先，华为基于对政府行业的深入认识和理解，拥有清晰的政务云战略。在华为看来，政务云作为智慧城市和电子政务建设的核心组成，是实现经济、社会、文化、自然环境等各种信息资源融合、共享和应用的支撑平台，也成为转变政务职能、提高服务能力、解决各部门间“信息孤岛”问题的重要举措。

华为认为，在政务云建设方面不应一蹴而就，而是应按照三个步骤来建设，包括：政务云平台建设、政务数据支撑平台建设和政务应用支持平台及大数据平台建设。实践表明，通过上述三个步骤能够切实有效应对和解决政务云建设当前所面临的种种困境及挑战，有助于政务云愿景的实现，也得到了政府客户的认可。

其次，在政务云解决方案创新上，华为通过“平台+生态”战略，基于自身在云平台软硬件层面的研发资源投入，通过做大政务云生态圈和激发生态潜能，携手合作伙伴和客户联合创新，从而拥有价值最优、覆盖最全面，能够满足国内政务云客户需求的解决方案。

具体到成功实践方面，例如华为携手国内知名GIS软件开发商武大吉奥搭建的“时空信息云平台”，作为智慧徐州政务云项目重要的组成部分，汇聚了徐州的历史信息、现状信息、实时信息乃至未来各种各样规划信息，能够实现支撑智慧徐州的社会治理、应急指挥、重大决策等政府事务的功能。

深圳交警携手华为打造的城市交通大脑工程项目，通过构建统一的数据采集、分析及处理平台，实现信息资源高度共享、融合和综合利用，汇集成大数据资源池，实现交通数据的全覆盖、全关联、全开放和全分析，进而为市民提供更优质、更高效的交通服务。

再如，由华为携手嘉兴电信与嘉兴市政府三方联合打造的嘉兴政务云项目，目前已成为当地老百姓生活中必不可少的一部分，无论是企业办证、医院就诊，还是学生共享优质教育资源，都能看到嘉兴政务云的身影。

在华为看来，行业解决方案包罗万象，涉及到社会中千千万万个细分领域，没有哪一个厂商可以凭借一己之力而做到“全盘通吃”。事实上，每一个专注于某细分领域的合作伙伴和客户都将是最了解该领域需求的专家。只有借助生态的力量，才有利于打造符合行业特定需求和最具应用价值、覆盖最全面的解决方案。这也成为华为云政务解决方案之所以能够赢得客户青睐的重要原因。

IDC揭示华为云政务解决方案快速增长“原动力”

客观的说，作为全球权威的数据调研公司，IDC对于政务云市场厂商的评估自然有一套非常严苛的标准。在综合考量华为云、阿里云、腾讯云、浪潮等多家厂商在现有能力、未来战略和市场表现三大维度领域的表现后，华为云政务解决方案被评为了中国市场领导者象限中的榜首。

在IDC看来，华为云政务解决方案的优势表现为四个方面，具体来说：

一是，政府行业IT基础架构的市场份额和已有势能。作为IT基础设施提供商，华为通过过去多年来在传统政府行业的深耕，形成了深厚的客户积淀。这种客户积淀也成为华为云政务解决方案项目开拓的一种优势。

二是，软硬件的全产品线支撑与创新研发优势。首先，华为基于在传统政府IT基础架构领域的深厚积淀，可以全方位支撑客户关键业务上云、安全上云、业务连续性、数据共享、公有云部署以及混合云演进等需求；在创新研发方面，华为拥有IT基础架构全产品线的研发和服务能力，由此也带来极大的方案兼容性、灵活性和可控性优势。

三是，公有云的持续投入将给政务云带来联合优势。事实上，华为公有云与华为私有云是同架构、同API，统一的生态。之间的应用可以实现自由迁移；在服务内容数量和服务节点数量上，也可以实现华为云政务解决方案与华为云的同步提升等。

四是，生态合作伙伴“聚力”。长期以来，华为一直高度重视生态建设，倡导开放、繁荣的生态体系，同时通过开放云平台能力，实施赋能计划等一系列支持合作伙伴发展的举措，与政务云领域合作伙伴进行联合创新。目前，华为已拥有超过+政务领域的合作伙伴，他们将成为华为云政务解决方案市场拓展的强大力量。

不难看出，无论从IT基础设施提供还是软硬件产品研发层面，从云平台架构再到云生态的构建，IDC揭示出的华为云政务解决方案这四个优势，其实也是此前华为长期以来作为IT及云基础设施供应商所形成的一贯优势，因此也成为驱动华为在政务云领域不断实现增长的“原动力”。

从政务云实践者到行业领跑者

应该说，华为进入政务云市场之初是作为一个行业实践者的角色。但显然，今天的华为已经成为政务云市场的重量级玩家，在角色上已实现向领跑者这一身份的跃迁。在我看来，华为之所以能够成为政务云市场的领跑者，主得益于以下三个方面。

首先，政务云解决方案最具价值，覆盖最全面，深得客户认可。众所周知，华为是一个以客户价值为中心的企业。通过解决方案联合创新和构建生态系统，华为为客户提供了最具价值、覆盖最全和满足需求的解决方案，其研发创新能力也得到了市场的肯定。近期，华为云也被用户评为最受欢迎的OpenStack云供应商。

其次，得益于自身“原动力”驱动。华为在长期的IT、云基础设施提供方面所形成的强大的研发能力、云能力、生态能力以及市场能力，为政务云业务的增长和市场拓展，注入了源源不断的强劲动力。

再次，华为对于政府行业有着深刻的理解，并因此拥有清晰的政务云战略（如前所述）和一系列的落地推动举措及机制。比如在政务云市场，华为通过多部门合力推进市场拓展，形成了多种形态的政务云合作模式。

再如，在伙伴赋能支持和激励方面，华为通过成立联合创新实验室，启动沃土计划，举办合作伙伴大学等一系列具体举措，来推动和优化生态体系，使生态体系始终保持了最大的活力。

正所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”，在合适的温度及土壤环境下，一颗什么样的种子埋下就注定会得到一个什么样的结果。

总的来说，在政务云市场，华为有好的产品和全面的产品线；同时，华为还有客户认可，又有伙伴支持，既有愿景战略，又有具体落地推进策略。所以，华为云之所以成为政务云行业领跑者，其结果并不令人意外。