PAG集团10倍杠杆并购好孩子
一、案例概述
年1月底，私募投资基金太平洋联合(PAG)以1.亿美元的总价值购
得原来由香港第一上海、日本软银集团(SB)和美国国际集团（AIG）持有的
67.4好孩子集团股份。
至此，PAG集团成为好孩子集团的绝对控股股东，而包括好孩子集团总裁宋
郑还等管理层持32.6股份为第二大股东。
二、相关背景
1、好孩子公司简介
好孩子公司创立于年，是中国最大的童车生产商。在被收购前的5年
内，好孩子的年利润增长率达到~30。
年，好孩子集团的销售额达到25亿元，纯利润1亿多元，净利润率约
5，位居世界同行业前几名，其中国际与国内市场的比例为7∶3。作为国内
最知名的童车及儿童用品生产企业，好孩子集团已经成功占领了消
费市场。好孩子的销售额有将近80来自海外市场，部分产品在海外市场占有
率近50。
2、PAG公司简介
PAG是一家在香港注册、专门从事控股型收购的私募基金。据资料显示，
PAG旗下管理着大约4亿美元基金，投资好孩子集团是其在中
国的第五宗交易。
在过去的12个月，PAG在中国累计投资约2亿美元，其中包括收购好孩子
集团。
三、收购过程
第一阶段:目标选择
好孩子集团的优势：
1、强大的市场份额
好孩子集团是中国最知名的童车及儿童用品生产制造商。其生产的童车占领
了70的国内市场，稳坐国内市场的头把交椅；部分产品在海外市场占有率近
50，在美国的市场占有率也达1/3。强大的市场份额成为私人基金眼中的宠
儿。
2、良好的自建通路区别于其他单纯的供应商，好孩子在中国迅速发展的巨
大商业市场背景下，
拥有多家销售专柜，也拥有了让资本青睐的本钱。3、不存在产业周
期
由于好孩子所在的消费品行业基本不存在产业周期，因此能够创造稳定的现
金流。因为只有消费品行业企业才具有持续的业绩增长能力，而持续的业绩增长
能力是可以给予市场溢价的，这正是PAG投资信心的来源。
第二阶段：杠杆设计
1、PAG事先对好孩子做了严密的估价。按照市盈率计算，好孩子当时
的市场价值在20亿元人民币以上，折算成
PAG67.5的持股比例，该部分股权的市场价值超过1.7亿美元，而双方协商的收
购价格为1.亿美元，说明此项收购具有投资价值。
为了实现既定的的高额投资回报率，PAG确定用自有资金支付的金额
不超过万美元。2、PAG设计了一个颇为漂亮的杠杆。
经过精心的测算和设计，通过资产证券化及间接融资等手段，在确定收购意
向后，PAG先通过好孩子管理层组成的集团筹集收购价10的资金，然后以好孩
子公司的资产为抵押，向银行借入过渡性贷款，相当于整个收购价50的资
金，并向PAG的股东们推销约为收购价40的债券。
PAG借助外资银行贷款完成了此次杠杆收购交易，交易所需部分资金来自台
北富邦商业银行的贷款，贷款金额万美元。
第三阶段：实施过程
在PAG接手前，好孩子集团的控制人为年7月注册于开曼群岛的吉奥
比国际公司。
股东主要有4家，分别是香港上市公司第一上海，持股49.5；美国国际
集团（AIG）旗下的中国零售基金（CRF），持股13.2；软银中国（SB），持股
7.9；
PUD公司（宋郑还等好孩子集团管理层在英属处女群岛BVI注册的投资控股公司），
持股29.4。
即好孩子管理层持股29.4，其他股东共持股70.6。整个实施过程，
通过离岸公司平台进行，概括地说可以有以下三步：首先，PAG在BVI
（英属处女岛）全资建立了一家离岸公司G-baby。然后，G-baby以每股
4.49美元价格共计支付1.亿美元，收购了第一上
海、AIG、软银中国三家股东所持有的所有吉奥比股份，占总股份的67.5。
还有约3的股份已由PUD（也就是好孩子管理层）以每股2.66美元购
入。PUD购入这些股份后，持股比例升至32.5。
售给PUD股份起因于管理层与原股东在年签署的一份期权协议，但那
份协议在法律上并没有执行，原股东最终还是履行了当初的承诺。
最后，G-Baby用换股和支付一定现金的方式收购了PUD持有的所有吉奥比
股份，形成PUD和PAG共同持有G-Baby股份的局面。
经过上述步骤，吉奥比(开曼)成为G-Baby的全资子公司。好孩子的实际股
东，也变为PAG和PUD(即好孩子管理层)两家，其中PAG持股67.5，管理
层持股32.5。
第四阶段：收购后整合第一上海、软银和美国国际集团获利退出，好孩子集
团的股东减少到两个。好孩子集团的董事会从原来的9人缩为5人：PAG方
面3人，好孩子管理层
2人，董事长还是由好孩子的创始人宋郑还担任，PAG没有更换好孩子的CFO，
也没有派出参与管理层的执行董事。
PAG进入好孩子后，对其法人治理结构进行改造，实行了一系列整合措施，
进一步提高了这家企业的发展速度，成就了好孩子的绝对市场霸主地位。
“好孩子”童车如今已占据了国内童车市场上70以上的份额，美国市场
的占有率也已达到40以上，成为世界儿童用品领域具有广泛影响的中国品
牌。
年6月，好孩子集团成功完成了对哈尔滨一家年销售万元的目录
销售商的收购。
经过一年多的精心筹备，年3月25日好孩子上市计划正式启动，至11
月24日在联交所IPO，用了整整八个月的时间。
最终好孩子IPO价格定在每股4.9港元，总计发行3亿股，募集资金净额达
8.95亿港元。
四、案例分析
1、具有典型的杠杆性
在该案例中，PAG只以万美元的自有资金，撬动1.亿美元的并购
交易，相当于10倍杠杆，其余的均以负债的方式筹集。
PAG所筹集的资金是以好孩子的资产为抵押的，是一个标准的杠杆收购，与
国内“先交货后付款”的变相模式有明显区别。
2、灵活运用了收购方式该案例将杠杆收购中的机构收购和管理层收购相
结合，其中好孩子管理层既
是买家，又是卖家：好孩子管理层控股公司（PUD）在以每股价格2.66美元向第
一上海等原股东购买了约3的股权后，又通过换股方式卖给了G-Baby。
在支付方式上又将现金支付与股权支付相结合，成功完成了对好孩子善意的
杠杆收购。
3、选取的收购目标较为成功首先，好孩子集团是中国最大的童车制造
商，有着良好的销售渠道和强大的
市场份额，在占有美国学步车和童车1/3的市场后，好孩子在国内同样占有超过
70的市场份额。
其次，区别于其他单纯的供应商，好孩子拥有良好的销售渠道，企业长期负
债少，市场占有率高，流动资金充足稳定。
最后，作为消费品行业，好孩子具有持续的业绩增长能力，因此可以给以市
场溢价，企业的实际价值超过账面价值。
好孩子的各项特征，非常适合收购者采用杠杆收购的方式。
4、管理层积极配合
首先，在PAG收购之前，好孩子已经完成了离岸控股架构，由注册于开曼的
吉奥比公司全资拥有，这就为随后的收购做了很好的准备工作。
其次，PAG收购过程的第一步就是在BIV全资设立了一家离岸公司G-Baby。
新设立的公司在资产方面的质量比较好，对收购十分有利，并且选取的地点BIV
（英属处女岛）实行低税率,岛屿国际有限公司在外地经营所得利润无须交利得
税，所受的税务管制非常少。
更值得一提的是，好孩子集团管理层控制的PUD公司的注册地点也是BIV，
为之后G-Baby对PUD的换股收购提供了便利。从这一细节可以发现，这宗杠杆
收购案经过PAG和好孩子集团管理层的精心策划，是一起善意收购。
5、实现了新旧股东与管理层三方都赢的目的收购完成后，吉奥比公司原
股东第一上海获得4.49亿港币的现金，交易所
获的收益达万港币，软银的卖出价格也是买入时的两倍；管理层公司PUD
（也是原股东之一）增加了3的股份和一笔现金，持股比例增加到32.5；
PAG持有67.5的股份，拥有绝对控股权，并有望在好孩子实现海外上市后获
得丰厚收益。
另外，从收购性质上讲，PAG是一家财务性质的投资基金，并不追求长期的
产业控制，属于金融资本追逐短期利益的收购。不会引起好孩子集团内部人事、
生产管理方面的变化。PAG获取收益的途径就是通过将好孩子集团在海外运作上
市，达到资本增值的目的。
而对好孩子集团来讲，他们则可以通过在海外上市募集的资金，实现自身的
发展。因此管理层的利益和PAG的利益实际上是一致的。
6、收购过程极具效率
当好孩子集团进入PAG视野的时候，花旗和好孩子方面的谈判已经相当深入
了，但迟迟没有做出决策。而与国际知名的老牌投资公司相比，名不见经传的
PAG这次出手极其犀利，此次收购前后耗时不到4个月，年10月PAG接触
好孩子，12月13日就签署了股权转让协议。
这可能是因为其它一些知名的投资公司受到的监管比较多，在法律等方面的
细节也考虑很多所以决策比较犹豫。而PAG行动非常迅速，善于避开枝节，因此
仅跟好孩子集团短暂谈判两个月就达成协议。
结语这是中国第一例真正意义上的外资金融机构借助外资银行贷款完成的
“杠杆
收购”案例，以上分析的这起案例中的六点突出之处具有借鉴意义。
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