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刘杰
近日，由吉利原总裁离职后创办的一家房车企业在海外取得不错成绩后“王者归来”，宣布冲刺港股IPO，这家公司名为新吉奥房车有限公司（以下简称“新吉奥”）。
随着露营受到越来越多消费者的喜爱，与之相关的一些房车企业也取得了不俗的成绩，其中便包括新吉奥。该公司业务主要集中在澳洲，目前已经成为澳大拉西亚（包括澳洲及新西兰）第二大房车销售公司，年实现营收7.21亿元，净利润将近万元。
原吉利总裁离职出海
带领房车企业“王者归来”?
新吉奥由缪雪中一手创办，说起缪雪中，其是汽车圈的名人，因在吉利创业期创下销售突破3万辆大关的成绩，而被称为“吉利少帅”，在汽车行业深耕了十余年，堪称民营汽车业的元老。
年，缪雪中任吉利豪情汽车公司总经理，并于年任浙江吉利汽车有限公司总裁，次年便离开了吉利集团。自年9月至年12月，其担任浙江吉奥汽车有限公司的董事会主席。年出任广汽吉奥汽车有限公司副董事长。年11月，其成立了浙江新吉奥控股集团有限公司，后发展为吉奥集团。
年，新吉奥的前身收购了拥有30多年历史的澳洲房车品牌Regent，并发展成为澳大拉西亚房车行业的领先公司。年5月17日，新吉奥在开曼群岛注册成立。
新吉奥将浙江作为生产制造的大本营，其于浙江的生产工厂占地面积约为4.76万平方米，由焊接、喷漆、层压、裁剪及家俬五个专门车间及两条先进的组装线组成。
在销售渠道方面，截至年12月31日，新吉奥已建立稳固的销售及经销网络，其中包括13家第三方经销店、两家自营店及在线官方网站，以及四家与澳大拉西亚合营企业合作伙伴的合营店。其地理足迹遍布澳大拉西亚的主要城市，包括墨尔本、悉尼、布里斯班、阿德莱德、珀斯、堪培拉、奥克兰及基督城。在网点布局上，其在上述各个地方均战略性地设有一到三家经销店、合营店及╱或自营店。
随着销售网络逐渐铺开，新吉奥近年来实现了强劲的增长。招股书显示，年至年，其分别向客户交付辆、辆及辆房车，其中年及年分别增长59.9%及26.7%。根据弗若斯特沙利文的资料，按年的销量计，其在澳大拉西亚房车行业的市场份额中位居第二。
在产品方面，新吉奥主要设计、开发、制造及销售各种定制拖挂式房车，提供全方位的功能及更广范围的配套服务。截至年12月31日，其已成功量产39款房车，均为标准房车，涵盖SnowyRiver、Regent及NEWGEN三个特色品牌下的七个不同系列。
来源：招股书
其中，SnowyRiver是新吉奥最畅销的品牌，主要面向中端客户；Regent是其豪华高端品牌；NEWGEN为半越野品牌，旨在吸引年轻一代客户。此外，为顺应新能源的浪潮，其表示，即将推出电动房车。
来源：招股书
从产品价格带来看，新吉奥产品除税前底价介乎5.09万澳元（相当于人民币24.28万元）至8.50澳元（相当于人民币40.54万元），具体视品牌及车型而定。
瞄准大市场
实现逆势增长
近年来，露营受到越来越多消费者的欢迎，露营者可以选择在公园、专业露营地或较小的地点露营，露营慢慢变成大家闲暇之余亲近大自然的户外选择。根据弗若斯特沙利文的资料，年，全球露营人数约为2.79亿人，预计到年将增长至4.39亿人，年至年的复合年增长率为8.5%。受其影响，房车以其独特的优势，将出行的便利性与家的舒适融为一体，成为部分露营者的理想选择。
在房车市场领域，北美、欧洲及澳大拉西亚是全球前三大房车市场，这三个市场的房车保有量于年合计约占全球总量的97%。澳大拉西亚是仅次于北美及欧洲的第三大市场，年的房车保有量为89.54万辆，自年至年的复合年增长率为3.9%，是增长最快的房车市场之一。
新吉奥的主要市场便是澳大拉西亚。据招股书显示，年至年，其来源于澳洲的收入分别为2.80亿元、4.71亿元及6.76.亿元，占其各期总收入的93.5%、94.4%及93.8%；此外，其来源于新西兰的收入分别为0.19亿元、0.28亿元及0.44亿元，占其各期总收入的6.5%、5.6%及6.2%。
需要注意的是，澳大拉西亚房车市场呈现出相对集中的结构。根据年销售数据，前五大参与者合计占据约55.4%的市场份额。同年，新吉奥成为澳大拉西亚第二大房车公司，销售了0.27万辆房车，占据约6.8%的市场份额。而澳大拉西亚第一大房车公司销售了1.26万辆房车，占据约31.5%的市场份额，对比来看，新吉奥与当地龙头企业的市场份额还有一定的差距。
并且，年，澳大拉西亚第三至第五大房车公司的市场份额分别为6.0%、5.8%、5.3%，新吉奥并未与之拉开较大的差距，后位者存在超越的可能，新吉奥的竞争压力不容小觑。
截图来源：招股书
另有数据显示，自年至年，全球房车销量经历波动。年，因为社交距离措施导致越来越多人选择房车进行旅游和出行，当年房车销量达到峰值，新型冠状病毒疫情期间销量达99.26万辆。但是，上述销售激增的情况导致市场需求量被提前透支，致使年及年销量连续两年大幅下降，年的销量仅为61.69万辆，年至年的复合年增长率为-3.5%。
不过，新吉奥的销售情况似乎并未受到市场整体波动的影响，年至年，其实现营业收入金额分别为3.00亿元、4.99亿元、7.21亿元，后两期同比增速分别高达66.52%、44.34%，呈现出逆势快速增长的态势。
最大经销商为关联方
招股书显示，年至年，新吉奥向前五大客户的销售总额分别占总收入的80.5%、74.4%及55.2%。同期，其向最大客户的销售额分别占总收入的26.2%、27.3%及25.1%。
值得
