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这几天宝沃BX7前一万个车主尊享的计划曝光，其中有一些承诺我觉得实现起来有点难啊，不过创新的思维模式值得借鉴，如果真的能落地，这款车还是敢想敢干的！我们先看看承诺了啥！

BX7作为首款在中国上市的“德国宽体智联SUV”，在北京车展正式上市后，又在全国其他50余个地方相继展出，整体德系设计，具备主流动力与安全技术，,-,元的价格相对合理，不过这车质量和售后到底如何？毕竟是个沉寂了半个多世纪并且国产的车型，即使你叫做“玛丽”，实际你还是隔壁那个“二丫头”，到底好不好还得看实际使用。

前一万名宝沃BX7拥有“终身保修0付费”、“终身车联0付费”、以及“五年半价换购”的“双零+1/2计划”首批车主尊享政策。目前订单量已经超过台。到底这三个计划靠谱么？

“双零+1/2计划”首批车主尊享政策终身保修0付费仅针对首任车主；易损件除外；最长保修期限十年二十万公里。小胖评价：这和雷克萨斯那个4年10万公里全免费维修保养的概念可不一样，这是保修，也就说如果最多十年二十万公里发动机、变速箱有啥质量问题要负责的，不过在中国这个界定起来就比较麻烦了，但是敢承诺我觉得起码第一步还行。终身车联0付费仅针对首任车主；终身免使用费；赠送5年免费流量，每月上限流量1G，剩余流量不可结转；每月超过1G流量需客户自行购买流量包。小胖评价：5年免费流量，每个月1G基本上凑合用，估计每天用肯定是不够的，还得自己花钱买，如果按照目前收费标准，1G流量撑死50块每个月，一年元，5年最多也就元，没占啥大便宜啊！五年半价换购仅针对首任车主；需换购宝沃汽车；车辆必须在指定专营店进行保修和维修；产权明晰，无影响车辆正常交易过户事项；平均每年行驶里程不大于公里；无重大事故，非损伤、水泡、火烧车。小胖评价：这个内容小胖最有发言权，车辆必须指定维修保养这个绑定死确保经销商利益，无影响车辆正常交易过户事项说的有点模糊，平均行驶里程2万公里内每年，无重大事故，非损伤，这个特别模糊了！

宝沃汽车BX7五年五折回购二手车这事儿靠谱么？我们从大数据分析下，我觉得这事有点难度，不过也可能，因为是这样的。

1、宝沃品牌影响力一般，这类似与北汽绅宝、上汽荣威当年的情况，而售价类似或者更低的车型目前按照宝沃的要求类似五年10万公里正常的残值到不了原有初期定价的40%，甚至部分车型只有33%不到，何况BX7这款售价16万以上的车型，宝沃这后面是要赔钱的。

2、指定店维修保养这个是合理的，但是如果4S店过度维修，零配件价格高的“离谱”，甚至用其他条件绑定客户觉得是“绑匪”那这后面的回购也就无从谈起了。

3、产权明晰，无影响正常过户交易过户事项，这里面就模糊了，比如租赁公司非营运车辆是否许可？因为有些客户选择融资租赁方式，违章较多也会影响正常过户，这个算不算啊？贷款抵押登记的算不算？这后面会有较多的细节并没有说清楚，未来可能存在扯皮。

4、回购条件平均每年2万公里内，也就是5年10万公里内，这一点在指定维修保养条件下可以实现，但是后面的这个有点无重大事故非损伤，如何界定重大事故？车身骨架损伤程度多少？比如水箱框架更换是否算重大事故？这个非损伤是不是喷漆也算损伤？如果这么模糊在我看来是不是给自己后面留有很大余地呢？

5、五折回购承诺是按照现有指导价格的五折么？因为我们知道类似车辆如绅宝、荣威推出之后如果卖的不好在终端市场经常降价，租赁购买甚至都是6-7折扣的价格，这个宝沃有没有考虑？后期推出车型在竞争对手压力下不断调整，甚至指导价也在下降，最终是按照当时购买指导价的5折，还是最后新款车型指导价的五折呢？

6、最重要一点，需要继续换购宝沃汽车。这个基本上就没啥继续了吧？从目前荣威、绅宝这类的看品牌持续忠诚度不高，宝沃这个看着有点悬啊！

个人认为这个营销是在用明天做赌注，其实也是一种比较大胆的促销方式，变相后期即使降价也不直接伤害品牌的一种方式。

举例来说，购买这款指导价20万元的新车，在经过5年的竞争中可能最终这款车这一个配置的实际新车销售价格只有16万元，而5年10万公里的二手车价格是8万元左右，厂家承诺时20万元的50%，也就是10万元，也就意味着厂家要补贴10-8＝2万元，当然如果市场保值率不好可能补贴的更多，但是起码用这个先忽悠了客户大量购买新车，市场占有率提高了，自然各项成本就摊销下降了。不过我们也有所担心，万一这个品牌好像“广汽吉奥”那样，到时候这些车主可咋整呢？5年后谁知道中国的汽车市场是什么格局呢？

个人认为宝沃汽车这个5年5折回购二手车的噱头挺好，但是关键是中间过程和最终的兑现，这个是有一定的风险和最终“挤兑”可能，如果中途出售换车，是否下一任车主还能享受这个回购计划呢？根据目前这类“二丫头玛丽”的品牌使用置换情况，一般开不到5年8万公里就都第一次出手了，不过这绑定死5年的一个手段值得各个品牌研究学习，但是可别都是“忽悠”，兑现不了到时候你就“自毁长城”了！

关于宝沃BX7前一万个车主，厂家承诺5年10万公里5折回购二手车这个营销你怎么看？欢迎给我留言哦！热烈欢迎呢！

一个混迹二手车行业十多年的北京土著，一个表面乐天内心忧郁的中年胖子，和您聊聊车，侃侃山，希望您的有车生活更幸福！

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